世界500強(qiang)企(qi)業認(ren)為，推銷(xiao)員的形象很(hen)重要，樹立良(liang)好的形象面(mian)對成功推銷(xiao)產品大(da)有益處。

1.精(jing)神(shen)面貌

精神(shen)面(mian)貌是一個推(tui)銷員形(xing)象的核(he)心(xin)，是氣(qi)質的所在之(zhi)處。推(tui)銷員要(yao)有良好的精神(shen)面(mian)貌。

（1）需要對本(ben)公司事(shi)業(ye)建(jian)立(li)自信(xin)心，努力(li)克(ke)服自卑(bei)感，克(ke)服不好意(yi)思啟口，甚(shen)至社交(jiao)恐懼癥。要有(you)充分的(de)自我意(yi)識，對自己的(de)推銷工作充滿信(xin)心。不怕困難、不怕挫折、給顧客(ke)一(yi)些此人辦(ban)事(shi)干練，有(you)解決問題能力(li)的(de)形(xing)象。

（2）推(tui)銷員要為(wei)人謙虛(xu)、踏實，能設身處地(di)地(di)為(wei)顧客著想，不(bu)拘謹，周到、大方(fang)，

能夠主動積極地與人交往(wang)。要做到“謙虛(xu)而(er)不失優(you)雅，誠實而(er)不失伶(ling)俐”，給顧客一個可(ke)以信任的形象。

（3）推(tui)銷(xiao)員要有(you)(you)一股熱情，要有(you)(you)強烈的(de)(de)進取心，隨(sui)時(shi)(shi)保持青春(chun)的(de)(de)活力(li)。推(tui)銷(xiao)員不能(neng)未(wei)老先(xian)衰，萎靡(mi)不振，無亂何時(shi)(shi)何地(di)，只(zhi)要是(shi)出現在顧客(ke)(ke)面前(qian)，就應該保持旺盛的(de)(de)精力(li)，保持敏捷(jie)的(de)(de)頭腦，不能(neng)因(yin)為疲勞(lao)、挫(cuo)折而(er)影(ying)響你(ni)(ni)的(de)(de)情緒也許某(mou)時(shi)(shi)某(mou)刻你(ni)(ni)正經歷內心某(mou)種痛苦的(de)(de)折磨(mo)，但要切記，這是(shi)你(ni)(ni)自己(ji)的(de)(de)事，要由你(ni)(ni)自己(ji)去解決，不能(neng)因(yin)此(ci)影(ying)響了(le)你(ni)(ni)與顧客(ke)(ke)的(de)(de)正常交(jiao)往(wang)，妨礙(ai)業務的(de)(de)開(kai)展。不管什(shen)么(me)時(shi)(shi)候，出現了(le)什(shen)么(me)情況，你(ni)(ni)依(yi)然精力(li)充沛，談(tan)笑風生(sheng)，富有(you)(you)感染力(li)。讓(rang)顧客(ke)(ke)感到(dao)，因(yin)為有(you)(you)了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)到(dao)來而(er)氣氛活躍(yue)，并(bing)受到(dao)啟發和(he)幫助。

2.著裝打(da)扮

一個(ge)人(ren)(ren)的(de)穿(chuan)著(zhu)打(da)扮，不管(guan)你(ni)有意無意，都(dou)會(hui)引起周(zhou)圍人(ren)(ren)從心(xin)里(li)產生一種印象(xiang)，或好(hao)，或壞、或可(ke)(ke)(ke)敬(jing)可(ke)(ke)(ke)信、或可(ke)(ke)(ke)惡(e)可(ke)(ke)(ke)鄙。推(tui)銷(xiao)(xiao)員當然(ran)也不會(hui)例外了，如果推(tui)銷(xiao)(xiao)員在顧(gu)客的(de)心(xin)目中(zhong)，先人(ren)(ren)為主的(de)印象(xiang)是良(liang)好(hao)的(de)，那(nei)將有進一步接觸、開展業務(wu)洽談的(de)可(ke)(ke)(ke)能(neng)性了。一個(ge)推(tui)銷(xiao)(xiao)員的(de)儀表，有如本公司的(de)“門面”。它給顧(gu)客的(de)直覺(jue)印象(xiang)，直接影(ying)響(xiang)(xiang)顧(gu)客在購買貨物(wu)過程中(zhong)的(de)心(xin)理(li)變(bian)化，因而，影(ying)響(xiang)(xiang)著(zhu)成交的(de)效果，那(nei)么，推(tui)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員應該怎樣裝扮自(zi)己(ji)呢？

雖然對于(yu)推(tui)銷員穿什么衣(yi)服不能(neng)作統一(yi)的規定，但以(yi)下幾點應該(gai)做到(dao)的：

（1）衣服合體，色(se)調明快，顯得端莊、落(luo)落(luo)大方。

（2）樣式新穎而不(bu)(bu)怪異、俗氣，起(qi)碼(ma)讓所有的顧客(ke)都不(bu)(bu)會有不(bu)(bu)順眼，甚(shen)至厭(yan)煩的感覺。

如果推銷(xiao)員衣著過于怪異、刺眼(yan)，顧客(ke)雖然嘴上不說，心理卻會(hui)盤算，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)推銷(xiao)員可靠嗎？有的(de)(de)顧客(ke)還會(hui)認為與這(zhe)(zhe)樣穿的(de)(de)五馬六道(dao)的(de)(de)人大交道(dao)不是滋味(wei)。

推銷(xiao)員打扮得珠光寶(bao)氣、形象出眾也是不太好(hao)的。因為，中(zhong)國(guo)傳統的心態認(ren)為：“商人重利輕離別”，如果(guo)推銷(xiao)員太刺眼(yan)，必將使顧(gu)客產生一種隔膜(mo)感。

男推銷員不(bu)宜留長(chang)發，女(nv)推銷員不(bu)宜濃妝艷抹。作(zuo)為一(yi)個推銷員，你應當設法爭(zheng)取(qu)更多的顧客，打扮(ban)上(shang)要做到雅俗(su)共(gong)賞，千(qian)萬不(bu)要我行我素。

除此(ci)以外(wai)，推(tui)(tui)銷員(yuan)不(bu)能(neng)蓬(peng)頭污面，不(bu)修邊幅，不(bu)講衛生。有些推(tui)(tui)銷員(yuan)不(bu)到刮胡子(zi)，不(bu)剪(jian)指甲，一講話(hua)就(jiu)露出(chu)滿(man)嘴黃牙(ya)或被煙(yan)熏黑了的(de)牙(ya)齒；衣(yi)服質(zhi)地(di)雖好，但不(bu)喜不(bu)燙(tang)，給(gei)皺皺巴巴的(de)，一副邋遢、窩囊(nang)的(de)形象。這樣，顧(gu)客往(wang)(wang)往(wang)(wang)會聯想到推(tui)(tui)銷員(yuan)所代表的(de)公司，可能(neng)也是破落衰敗的(de)樣子(zi)，說不(bu)定已經(jing)到了十分(fen)窘(jiong)困的(de)地(di)步。

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